Eu sei que para você ter chegado aqui não deve ter
sido fácil, pois ler que sua profissão está irá ou até pode vir mesmo a se
extinguir, obviamente, dá um frio na barriga levando-o a ter medo do futuro, sem falar aqueles mais apaixonados a terem profunda raiva deste que vos
escreve e autor deste artigo, pior mesmo é para aqueles que almejam ou que já
estejam debutando como “Corretor de Imóveis”, aí a coisa fica feia, pois ler um
artigo destes é de tirar as esperanças correto corretor?...Muito bem, vamos analisar
em conjunto, sem paixões, mas apenas com racionalidade e fatos, pois contra
fatos não há argumentos.
Antes
de tudo, recomendo-lhe calma e profunda atenção ao que seus olhos irão
percorrer nas próximas linhas, pois será determinante na sua vida, sem falar na
atividade profissional que deseja escolher para ganhar dinheiro e
levar sustento, felicidade e segurança para toda sua família, muita atenção e
principalmente, se puder e conseguir, desarme sua mente de pensamentos preconcebidos
e/ou paradigmas, pois eles limitam e bloqueiam seu crescimento e evolução
pessoal e profissional. Na verdade, a partir deste momento,
serei como Galileu que tentou mostrar ao mundo que o Sol não era o centro do
Universo e mesmo estando certo tentaram queimá-lo vivo, na época, logo o que
apresentarei a todos são verdades que estão ai a olhos vistos e que já ocorrem
pelo mundo inteiro, inclusive aqui no Brasil, mas que talvez você nunca tenha
imaginado, pensado ou tido tempo para pesquisar, ler e/ou se informar, portanto
muita atenção, pois doravante sua vida poderá mudar e muito!
Como
se trata da sua vida e seu futuro procurarei entregar-lhe o maior número
possível de “fatos” significativos e determinantes para ajudá-lo na
interpretação do que poderá ficar em sua mente após sua leitura, portanto vamos
viajar um pouco na história, apoiando-se em fatos é óbvio, sem tendências
preconcebidas e pensamentos jurássicos que foram, veja bem, “foram” verdades
outrora, mas que hoje não servem mais, digo, não expressam a verdade e contemporaneidade
de vanguarda do mundo dos negócios, portanto já me antecipo dizendo, cuidado
com os “Dinossauros” que tentam impor ideias obsoletas, muito cuidado mesmo,
pois você pode estar sendo “chefiado” por um “Tiranossauro Rex” e apenas para
relembrar, você sabe o que ocorreu com os Dinossauros né?!...ele, certamente,
te levará para o mesmo caminho, pra não dizer “cova”...rs., triste realidade!
Historicamente,
sabemos que a Revolução Industrial quando surgiu no mundo, facilitou a vida do
homem, mas também acabaram com a “tração animal”, o que de fato ocorreu,
dizimando completamente as carroças, charretes e afins, deixando muito cavalo e
burro sem Emprego... rs. (você compreendeu a ironia e o trocadilho né?...espero
que sim!...presta atenção, você está no “olho do furacão”...a quietude é só
aparente, pois nas beiradas a turbulência é altíssima.)
Há
mais de um Século falar que as carroças seriam substituídas por automóveis e
que cada um de nós teríamos o nosso, seria inimaginável ou impensável, pois
quem mais poderia ter tanta força como um animal?...quem poderia dizer que em
cada residência existiria um computador muito mais leve, menor, rápido e
poderoso que seus precursores iniciais, ou seja, sem viajar muito em “cases”,
realmente, é difícil crer que a noite possa existir quando falamos bem debaixo
de um Sol escaldante, crendo apenas quando vemos, correto?...bom aí está o
problema, pois a maioria das pessoas precisam “ver pra crer”, mas
esta postura é jurássica e nos dias de hoje “suicida”, ou seja, você não
precisa “pular” de um prédio para saber que a “Lei da Gravidade” existe, claro
que não...basta jogarmos algo qualquer e percebemos...no campo das ideias o
raciocínio é o mesmo, ou será que somos como os silvícolas que não creem no
celular por não vê-los, muito embora eles existam há décadas...capitou a
mensagem?!
Uma volta pelo Globo
Terrestre e testemunhamos que já não é mais segredo para ninguém que a China e
Índia “roubaram” definitivamente os “Empregos do mundo”,
levando toda a “mão de obra” do Planeta a migrar para o Continente Asiático,
promovendo uma quebradeira de empresas e o avassalador sumiço do emprego formal
ou de carteira assinada como gostam de falar alguns economistas “engomadinhos”. Muitos
dos postos de trabalho na Indústria no chão de fábrica, principalmente, foram
transferidos para o outro lado do Planeta, pois a mão de obra de lá é muito
mais barata e sem as prerrogativas dos Sindicatos, Direitos Trabalhistas e
carga tributária, portanto a transferência de postos de emprego para o Oriente
tem sido a cada ano um verdadeiro assombro e que crescem em números
geométricos, ainda mais nos moldes atuais com as tecnologias melhorando via
“lei de Moore”, tornando-se irrevogável esta situação de sumiço real dos
empregos, logo “O Emprego tradicional e clássico” está desaparecendo
mesmo, isto é fato.
Agora
mudemos um pouco de rumo e façamos uma observação bem particular e ligada à
Profissão de Vendas em geral com corolário para a atividade comercial dos
corretores de imóveis, tenham cuidado e atenção meticulosa às diretrizes que
farei da união de fatos bem como suas conclusões vejam...
É
óbvio que ninguém deseja, desde tenra idade ser vendedor, aliás, muito pelo
contrário, ou seja, é a atividade que, raramente, alguém gostaria de
desempenhar algum dia na vida, tendo como profissões de destaque e almejadas
pela grande maioria a profissão de médico, engenheiro, advogado, etc. ...
ou seja, verdade seja dita ninguém quer ser vendedor, em sã consciência, nem ao
menos deseja isto para o futuro de seus filhos, aliás até um comerciante bem
sucedido quer que seus filhos estudem e tenham um futuro diferente do dele que
viveu no comércio (vendendo) ralando diariamente para dar o sustento de sua
família. Isto posto, voltemos à análise
Sócio-macroeconômica.
Neste limiar de
Século XXI vivemos uma profusão de expansão, crescimento e desenvolvimento das
tecnologias em todos os ramos da ciência (Nanotecnologia, Biotecnologia e
Genética em destaque especial), porém faço observação específica ligada à
robótica numa palavra automação, pontuando com relevância para o avanço da
Globalização via Internet, logo como não poderia ser diferente esta nova revolução
tecnológica e de comunicação global (web) trouxe-nos outras modificações, ou
seja, se a máquina surgiu para substituir o cavalo e o homem em suas
atribuições profissionais comuns, conhecidas e clássicas a Internet surgiu e
dizimou a atividade de Vendas e já substitui todos àqueles que estavam ou se
refugiavam na atividade de vendedores e/ou corretores de imóveis em geral, ou
seja, a Internet acaba de uma vez por todas com a profissão do vendedor
tradicional e/ou Corretor de imóveis, sim isto mesmo!...aquele de terninho e
malinha na mão e que ainda crê na possibilidade de seu crescimento sem a
vivência na Internet e Redes Sociais está fadado a "virar pó".
Agora
sejamos realistas e verdadeiros e não vamos “dourar a pílula”... vamos fundo na
questão proposta desde o início, pois ser enganado por outros ocorre às vezes,
mas autoenganar-se aí já é “burrice” ...enfim, devido ao
fato desta desestruturação econômica dos mercados via avanços tecnológicos e
transferência de mão de obra para China e Índia a atividade profissional de
vendas, sempre foi um refúgio de desempregados de outros setores, ou
seja, se uma pessoa não encontra espaço e oportunidade na profissão que
escolheu e tendo que ganhar seu sustento para sobrevivência, acaba indo para o
mundo de vendas, logo temos uma legião de médicos, engenheiros, advogados e
diversas outras profissões, todos trabalhando no mundo das
vendas, principalmente no seguimento imobiliário como “corretor de
imóveis” tendo em vista o franco crescimento e expansão deste setor.
Feitas estas
observações sigamos em outras mais concludentes, o fato é que desde o advento
da Internet até este refúgio de desempregados que era a “Profissão de Vendas”
tem sido afetada, pois muitos produtos e serviços estão sendo vendidos,
exclusivamente, pela Web, sem a menor necessidade de um ser humano na figura de
“Vendedor”, sem falar que neste limiar de Século XXI temos muitos dados
estarrecedores informando-nos de mudanças radicais no modo como as pessoas
(novas gerações) compram e vendem, ressalto uma que assusta os “Dinossauros de
Plantão”... é a informação de que 50% da população mundial tem menos que 30
anos de idade e que 96% desta turma é Web maníaco, participando de alguma Rede
Social, ou seja, está mais do que acostumado a fazer qualquer coisa via
Internet...aliás nasceu dentro dela, são os chamados Geração Y (1980) em
diante, logo é mais do que óbvio que daqui a pouquíssimo tempo
para “Vender Imóveis” também não será mais necessário a figura tradicional
do “Corretor de Imóveis”, ou seja, será desnecessário um ser humano para que
ocorra a venda de um imóvel, isto é um fato irrevogável embasado em
cases, história econômica e avanços tecnológicos irreversíveis,
tornando-se um “Axioma”.
Prezado leitor, perdoe-me a
sinceridade, sua concordância ou não é irrelevante, pois tudo isso que escrevi
está aí escancarado pra quem quiser saber e se informar... um poderoso Tsunami
de mudanças de mercado...até certo modo imperceptíveis, mas estão aí, logo se
faz vital e imperioso a atitude de se posicionar na vanguarda para este Século
XXI, pois os vendedores em geral entrarão cada vez mais para a mesma “cova dos
Dinossauros” e os corretores de imóveis também seguirão o mesmo calvário...triste,
lamentável, avassalador, porém real, verdadeiro e irreversível...é o mundo que
se amplia cada vez mais tornando o Planeta numa Selva sem Empregos e Rico em
Oportunidades, mas como aproveitá-las, o que fazer?...certamente você quer
saber já que lhe empurrei atá a beira deste precipício...
Desejo que saiba que
para eu escrever tudo isso, vivi na própria pele o que escrevo a todos e
sei muito bem como é ter que enfrentar a realidade “nua e crua” e sem desejar
vê-la como se apresenta... dá um medo louco e como já disse chegamos a ter
raiva de quem escreve, mas é um fato e contra fatos não há
argumentos. Para mim, o ano determinante foi em
1994 quando tomei pé de toda esta situação no momento em que tomava um simples
café numa livraria dum Shopping de São Paulo e confesso que li o livro inteiro
e não consegui parar de ler até que soubesse sobre todas as
informações que estavam ali bem na minha frente, foi sim um limiar de uma nova
era para minha vida e negócios, ou seja, um novo mundo se descortinou em meu
horizonte...sinceramente não sabia pra que lado deveria seguir, sabia apenas
que não podia mais voltar aos mesmos pensamentos que possuía
outrora...obsoletos e jurássicos, pois havia acabado de ler mais de uma centena
de “cases” comprovando um novo mundo globalizado, tecnológico e ampliado
assustadoramente de forma avassaladora e mais ainda pujante pela franca
expansão da Internet, diante dos meus olhos o mundo era outro.
Antecipo
a todos que nem a Imobiliárias serão ou existirão como se apresentam hoje em
dia, cheias de burocracia, arcaicas e limitadas em assessoria profissional aos
seus Corretores, sem falar nos Clientes, verdadeiros órfãos em assistência
comercial diante dum mundo gigantesco de informações e oportunidades reais que
se apresentam na Internet e as imobiliárias ainda trabalhando com os seus
Clientes em potencial do mesmo modo que fazem há 50 anos, ou seja, mais de meio
Século se passou e ainda acreditam que existirá o “Corretor de Imóvel”... é
compreensível a descrença, pois ante às mudanças o cérebro paralisa como disse
Alvin Toffler ratificando a “alergia ao futuro”, via de regra o homem é avesso
à mudança, ainda mais tão radical e pujante como a que se apresenta sobre a
extinção da figura do “corretor de Imóveis”...verdade?...você ainda duvida?
Os
fatos estão aí, agora é contigo... qual caminho você vai seguir?...o
mesmo?...hum, cuidado, pois ter postura de avestruz "pra não ver"
nunca foi e principalmente neste Século XXI não é o ato mais adequado, ainda
mais com a Internet expandindo-se geometricamente.
Caros amigos, até
breve, vejo vocês no próximo artigo, muito mais assustador do que este,
trazendo as atitudes a serem tomadas, pois este tema é amplo, mas a especial
atenção à profissão de “corretor de imóvel” faz parte de
uma “trilogia”, logo este é apenas o primeiro artigo, ainda há mais por vir...
Carregue a convicção de que a profissão de corretor de
imóveis como existe hoje é postura dum passado já extinto, mas ainda não
enterrado, faltando apenas jogar a “pá de cal”, muito embora algumas mentes
retrógadas irão insistir, buscando persuadi-lo a não crer nestes fatos
fatídicos, impedindo o crescimento do seu futuro pessoal e profissional, mesmo
assim lute e quebre paradigmas obsoletos, pois é a sua vida e o futuro de sua
família que está em jogo e isto não é brincadeira, não permita que
"chefes" cheirando a mofo lhe ditem regras do "arco da
velha" tentando impor seus velhos "modus operandi de vendedor
tradicional" na insana luta de exumação do cadáver do "velho vendedor
e/ou corretor". Não acordaram da "síndrome do sapo
fervido" e não percebem o óbvio, pois a Internet é o campo de batalha,
pois a maioria dos Clientes estão lá e vem da mesma fonte Web.
A máscara no cenário mercadológico Imobiliário caiu
e pouco a pouco vai se esvaindo e
se apresenta esfacelada onde tudo está mudando
profundamente diante de seus olhos, é um novo mundo, com muito mais liberdade,
independência, divisão equilibrada e mais justa das comissões, além de uma
maior e mais ampla assessoria profissional ao futuro Cliente quando este pensar
em comprar um imóvel, mesmo porque este Cliente também já é outro, desta forma
e com este escopo é preciso obter pensamento Darwiniano, caso contrário a
"extinção" é inevitável.
Até antes de ler este artigo se você quebrasse ou fosse à
falência você até poderia alegar nas rodas de negócios e para sua família que
não sabia de nada sobre mudanças profundas no setor Imobiliário reivindicando
em sua defesa o desconhecimento e arguindo que ninguém lhe avisou sobre esta
tal Hecatombe no modo e forma de se "Vender e fazer negócios pela
Internet" dentro do seguimento imobiliário; diante deste louco e
revolucionário 3º milênio, porém agora você foi informado, seja bem vindo...o
mundo mudou!
Amplie sua visão e abra sua
mente adquirindo informações e conhecimentos de vanguarda e
pioneiros, com vistas à sobrevivência nesta Selva caótica dos negócios do
Século XXI, onde os bens informados sobreviverão.
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